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如何加盟汗蒸房

时间:2012-01-04 09:56:53 发布人:中国汗蒸房研究中心

汗蒸这个行业在我国的市场日趋成熟,因为其特独到的养生方法及特有的功效越来越多的受到消费者的喜爱。相应的也受到了众多投资商的关注。汗蒸行业的竞争不管是承建还是经营也越来越激烈。为了让汗蒸行业顺利的合理的在中国市场有所发展,根据我公司的多年经验我们总结了一套具体的汗蒸经营管理策略:
首先我们要知道汗蒸是作为一个以服务为资本的行业!而我们这种服务具体又因为汗蒸的过程变的十分简单,这个对我们的经营者没有技术、运作成本、大量人力的要求。这也是汗蒸吸引许多创业人士眼球的最大的一个亮点。既然以服务为主。那我们要在今后的同行类立足我们就要把握,以提高服务质量来提高自己的竞争力!
汗蒸的营销:
第一选址汗蒸房的位置对于以些小面积的经营者来是不是特别的明显,因为汗蒸是服务行业,我们的蒸客的目的就是为了享受汗蒸,所以不管您的蒸房建在哪里都会有不断的顾客走进门的,这就是古话所说的酒香不怕巷子深•••• 当然蒸房最好的要在一层或者方便一些特殊顾客走路的位置,因为我们的顾客还有一大批的老年人。 而大型的汗蒸房,对地域的要求无非就是要体现大汗蒸房的气魄,和对应的消费群的交通便利、优越地段对汗蒸房整体形象的提升。我们的大型的蒸房前最好要有停车位。总的来说地理位置对汗蒸房的影响简单的就是广告效应和消费者浅意识对蒸房的定位的影响。这里我们只针对规模大的蒸房建议将蒸房建在好的城市地段。
第二选择好的承建商家:找到有意向的承建商后,我们最好要到承建商的总部进行考察:
(1)公司实力考察公司整体的人力物力评估,看次公司能否长期运营,是否有能力做到售后保证,是否为合法公司。
(2)公司样板房考察,对于汗蒸房外行而言我们可以从蒸房的建筑装饰细节看安装的是否精致,布局是否合理。从感觉上,蒸房是否憋闷、有无异味。蒸一次汗干以后看皮肤时候光滑鉴定汗蒸是否效果好坏。了解样板间预热与保温效果,感受蒸房局部是否有热度不均的现象
(3)看原材料相关证明,看是否有做假行为!
第三宣传: 宣传可以说在销售里是很重要的一环节。而宣传手段要根据当地不同的情况而改变。
(1)当地小报纸: 经济且宣传范围适合。但对于一些高层的消费者会有厌烦心理降低蒸房的客人心中价值
(2)网络: 选择一些当地的论坛进行广告宣传 优点:实效性好面对性广而且造价相对很低!
(3)电视广告:优点不用说了但是造价十分高!
(4)户外广告:户外广告在设计上一定要新颖,一定要很打眼 这样的广告不仅能给人留下难忘的隐形而且有助于提高汗蒸房的形象!
(5)宣传单页:宣传单页最好是加上打折或者免费效果的单页介绍在开店初期有很好的效果 以上的具体的宣传内容和侧重点都要根据当地的汗蒸市场成熟情况去制定,还有其他的简单异形变相宣传手段这些宣传手段是要根据当地情况和店主本身状况去制定的这里我将举些简单的例子来说明。
开业前的造势,闷头广告一定要有气势和深意然后邀请当地知名人士前来免费体验。和高级服装或者其他奢侈品店进行合作。买其产品赠汗蒸体验卡能买奢侈品的人的消费水品高而且好的东西也能相应的提高本店的档次 超市合作,给超市免费提供小票纸张,但纸张背后要做上汗蒸会馆的广告这些广告的具体内容也是要和当地的市场和汗蒸馆的运作时间上决定的 当然这些外部环境也是很重要的 就要安店主是否有这样的关系层面 简单的说 充分利用人际关系去宣传!
第四定价:可以说定价的合理与否直接关系着汗蒸房的盈利状况 这个层次的定价也要跟据当地生活水准 参考当地 饮食,娱乐,人均收入等因素 但这个定价上 可以简单的有一个模式 这个模式就是 单词定价尽量的高 要鼓励消费者办卡••••• 可以简单的算下一张年卡安1000算如果有200个客人的话就是20万这个对于资金的回笼有很大的好处!还有一点有一句商业的很经典的一句话是 十个新客户不如一个固定的老客户!
第五汗蒸后期竞争:根据不同的情况去制定总的竞争原则为提高服务质量,和增加服务项目为主,不可以打价格战。 这是因为汗蒸的另一层文化含义包含了社会交际和社会影响力。尤其对高级汗蒸而言尤为重要 因为从消费者本身思想出发 汗蒸的价格代表着身份,请客消费不能失身份。所以降价只会适得其反! 经济实力允许的情况下可以引进新项目 新项目不但会和汗蒸产生互相拉动作用而且还能充分的发掘消费者的潜在消费!
第六节假活动:其实节假优惠活动本归属汗蒸的宣传一栏 节假的优惠内容也要根据当地的情况和汗蒸房的经营状况去做内容的调整! 汗蒸馆基本的前期运作已经差不多了咱们在说下服务 服务前 汗蒸房的一些基础服务设施 大厅 各类舒适男女用拖鞋,鞋架,音响类,杂志架,以及汗蒸附属产品展示架。 吧台 电脑、卡器、客服电话、一次用水杯、急救箱、汗蒸服、一次性其他安全物品(口罩、内衣裤……) 休息厅 根据需求而定总体上为 男女按摩床、沙发、茶几、电视机 更衣室 更衣厨,长凳,淋浴设施,厕所。 蒸房 饮水机、加湿器 善后 洗衣消毒设备 汗蒸房可搭配服务,按摩、足疗、火罐、精油、spa。 选择此类人员可采取雇佣制和合作制。制度选择要根据经营情况和人员素质决定。人员的选用尽量以有相关资格证书者有限但主要以实际操作为主! 他服务人员要求五官端正,口齿伶俐,着装大方,发型不可异类。
所有服务人员开业前都要进行汗蒸基础知识的培训:
1、 汗蒸的基础知识培训。
2、 客人接待语和应答培训。
3、 基础礼仪培训重点培训服务人员,以笑迎客!不卑不亢,自然大方应付客人给客人留下高素质形象。这些形象也能规范一些客人的行为。
4、 应急培训
5、 汗蒸设施包括软件应用培训。服务卫生 蒸房的卫生情况反应出蒸房对客人的负责任程度,规定店员定时打扫卫生以及卫生标准。并且划分卫生责任区!建议蒸房尽量不用地毯! 划分专人对蒸馆的消毒器具管理安排!

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